Тренери, організатори, дизайнери та інші фахівці роблять усе, щоб фанати кіберспорту ще більше полюбили своїх фаворитів. Як і у випадку із традиційними видами спорту, такі речі, як маркетинг, життєво необхідні, щоб зробити кіберспортивні команди організованими та популярними.

А якщо це так, то що таке кіберспортивний маркетинг?

Що таке кіберспортивний маркетинг?

Кіберспортивний маркетинг – найкращий спосіб для кіберспортивних команд привернути увагу до свого складу та отримати фінансування для турнірів, гравців і тренерів. Хоча призові гроші на змаганнях самі по собі далеко не малі, успіх також означає вигідніші угоди із брендами, що своєю чергою означає більше грошей, і все це перетворюється на цикл, що самопідсилюється.

Важливі, зокрема, основи кіберспортивного маркетингу, принципи створення логотипів і уніфікований дизайн символіки команди, а також нетворкінг. Маркетологи вкрай важливі для забезпечення професійного підходу та зв’язків, які дають їхній кіберспортивній організації змогу брати участь у потрібних турнірах і відкривають для них найкращі можливості. Так, змагання з відеоігор здебільшого спрямовані на те, щоб з’ясувати, хто ж грає найкраще, але щоб отримати можливість показати, чого ти вартий, спочатку потрібно зайняти місце за столом.

Партнерство із провідними брендами

Оскільки спонсорство та угоди із брендами такі важливі, варто відзначити деякі із провідних брендів, які укладають партнерство з кіберспортом. Кіберспортивний маркетинг – це сфера, де багаті та відомі власники, а також відомі компанії демонструють свій вплив.

Компанії

Партнерства та спонсори приходять у кіберспорт із найрізноманітніших джерел. Деякі з них – це очікувані йпостійні партнерства, такі як між Riot Games та Alienware, які працюють в одній ніші геймінгу/електроніки. Інші, однак, приходять повністю ззовні (неендемічні бренди). Одне таке унікальне партнерство уклали між собою Enthusiast Gaming та TikTok. Разом вони залучають геймерів до TikTok, проводячи на платформі масштабні рекламні кампанії, від яких виграють обидві організації.

До інших великих спонсорських угод відносяться партнерство Team Liquid із Marvel, підтримка ESL та Riot Games із боку Mercedes Benz, Mountain Dew, що став офіційно напоєм гравців ESL, і підтримка Overwatch League із боку IBM.

Серед інших великих спонсорів/партнерів варто відзначити Coca-Cola, BMW, Nike, IMAX та Spotify.

Власники

Здебільшого спонсорство є договірною співпрацею, у якій обидві сторони беруть участь рівною мірою, однак деякі організації або просто заможні особи включаються та починають підтримувати кіберспорт зовсім по-іншому. Наприклад, Comcast Spectator, власники хокейної команди Philadelphia Flyers, також володіють Philadelphia Fusion, командою Overwatch League. Репер Дрейк підтримує індустрію кіберспорту, будучи одним із власників потужної кіберспортивної організації 100 Thieves.

Робота у сфері кіберспортивного маркетингу

Маркетинг

Загалом, асистенти, спеціалісти та директори з маркетингу вкрай важливі у цій сфері. Це люди, які налагоджують зв’язки, необхідні для укладання угод із брендами, планують стратегії з посилення позицій організації, проводять фокус-групи та всіляко з’ясовують, як найкраще залучити цільову аудиторію та інвесторів. Це вони організовують зйомки рекламних відеороликів, заходи, зустрічі з фанатами тощо, які проводить твоя улюблена кіберспортивна команда. Вони також організують угоди із брендами та спонсорські угоди, які допомагають команді брати участь у глобальних турнірах.

Графічний дизайнер

Графічні дизайнери життєво необхідні будь-якій маркетинговій команді. Вони займаються створенням логотипів, дизайном футболок і веб-сайтів, а також працюють над тим, щоб їхня команда виглядала цілісно та професійно. Без них кіберспортивні команди не стали б такими пізнаваними та організованими. Маючи освіту в галузі графічного дизайну, ти зможеш сприяти тому, щоб твої улюблені кіберспортивні команди виглядали так само добре, як грають.

SMM-менеджер

У сучасному інтернет-середовищі присутність у соціальних мережах означає дуже багато. Коли команда досягає певного рівня впливу, повинен бути хтось, хто триматиме руку на пульсі інтернету, щоб демонструвати команду в мережі із кращого боку. Коли у світі так багато складних ситуацій, у яких необхідно орієнтуватися, вони можуть допомогти команді виглядати чудово та посилювати її меседж, усуваючи розбрат чи неприємності.

Маркетингові стратегії у кіберспорті

У кіберспортивному маркетингу стратегія кожної команди може відрізнятися – залежно від самої команди чи гри.

Компанії з виробництва відеоігор, такі як Riot Games, розробляють справді складні стратегії, що охоплюють різноманітні ігри, безліч рекламних заходів, дизайн скінів, виступи на конвенціях, серйозну підтримку кіберспорту тощо. Наприклад, коли було випущено Valorant, Riot Games самі проспонсували перший професійний турнір, щоб спонукати людей тренуватися до професійного рівня. Крім того, вони рекламували Valorant на всіх своїх платформах і навіть на стартовій сторінці League of Legends, щоб зацікавити шанувальників переглядом і грою.

Деякі з найефективніших способів просування для команд (а не компаній) – це продаж футболок, організація інтерв’ю, проведення рекламних акцій, наприклад випуск музичних кліпів або стрими, націлені на залучення фанатів, і навіть замовлення реклами в інфлюенсерів (Twitch-стримери, ютьюбери тощо, наприклад Ninja або Pokimane), щоб розширити свою кіберспортивну аудиторію.

По суті, маркетинг може бути настільки інноваційним і креативним, наскільки ти можеш собі уявити. Наприклад, у світі некіберспортивних відеоігор KFC створила цілий симулятор побачень із полковником Сандерсом, який став хітом серед геймерів через свою комічність. Для відеоігор, кіберспортивного ринку чи для будь-якої іншої компанії з будь-якої точки світу, маркетинг – це по суті просування продукту в міру твоїх можливостей, а вже починаючи з цієї точки ти можеш проявити максимум креативу.

Але, звісно, рівно стільки, скільки подобається твоїй аудиторії.